2019年までの5年間、私たちは40億円台の売上高を推移していました。そのうち会社内では「50億の壁」なんて呼ぶようになり、「売上はそんな急に伸びるものではない」という認識も生まれていました。その状況を変えていくきっかけとなったのは、2020年に代表から「本気で100億円を目指す」という話があったこと。経営陣だけでなく会社全体を巻き込んだ「100億円プロジェクト」が発足しました。

あれから現場の空気はガラッと変わりましたね。これまで、僕ら技術班はお客様や営業側から言われたことをいかにこなしていくか、という意識がありました。ところが、プロジェクトが動き出してから「他に汚れているところはないか」「もっと良い工法があるはずだ」と各自が率先して考え、行動するように。意識が変わるにつれて行動も大きく変わったのです。

結局、50億の「壁」だと自分たちが思っていただけで、実際は壁ではなかった。単純に自分たちの意識が変化していくと、これまでは行動量が足りなかっただけだったと気付かされました。

意欲の高い仲間を採用したいという気持ちは、HRや技術、営業という肩書きや部門に関係なく、皆持っていますから。何より、野上さんは関係する社員と「より良くしていくにはどうすべきか」と丁寧に打ち合わせを重ねながら採用に取り組んでくれるので、私たちは安心して自分たちの想いを学生さんの前で語ることができます。

100億円プロジェクトが動き出したあたりから、全国の会社が清掃の技術力を競うコンテストで連続入賞をし始めました。実は私自身、つぎの大会に参加できる権利を社内で勝ち取り、仲間と一緒に大会に向けて日々練習を重ねているところです。

前回は全国大会２位だったからね。つぎこそ優勝するしかない！

※本座談会後の2025年11月に開催された全国大会において、渡邉は優勝を果たしました。

はい！年の離れた後輩も練習に参加して、「こうしたほうがいいですよ」って言ってくれます。全員がプロとして学び合い、高め合える環境だからこそ、お互い、成長速度が加速していると感じています。

皆が成長したいって思っているということですよね。例えば、リーダーになりたい人に向けて、マインドの部分から実践的なところまで３年かけて学んでいく「アクションラーニング」という制度を作ったときは、10人の募集枠に対して2〜3倍の社員が手を挙げてくれた。この会社には、こんなに多くのリーダーになりたい仲間がいるのだと気付かされました。

結局、私たちの仕事ってどこまでいっても「人」なんですよね。おかげさまで売上高が伸びていくにつれて、仲間もたくさん増えました。だからこそ、新しく入ってきた人たちに、私たちが長く大切にしてきた考え方や想いをしっかりと届けていかないといけない。一人ひとりが同じベクトルで進んでいけるよう、有志の社員を集い、DBMの企業哲学を、一冊の本に集約するプロジェクトも動かしはじめ、完成に近づいてきています。たくさんの新しい動きを生み出しながら、100億円を超えたときのために組織体制を整えているところです。

全員がリーダー、いや、“社長”だと思って働く必要があるし、私たちならそれができます。技術班も率先して営業班とコミュニケーションを取りながら売上・利益を生み出す方法を考えていけば、100億円どころか、200億円なんて数字も生み出せると感じます。

「社長だと思って働くこと」の大事さを、技術班が日頃の仕事で体現してくれているのは、すごく嬉しいな。

100億円というのはあくまで通過点です。私たちの事業コンセプトは、「快適な環境を提供することで地球環境の発展に関わること」。建物管理から、公共事業、環境コンサルティングなど、視野を大きく広げて新しい事業にチャレンジしていきます。もちろん、実現するにはもっともっと勉強しなきゃいけない。貪欲に学び、皆で強くなっていく必要がありますね。

皆で実現するなら、一緒に働く仲間たちに会社がどんな未来を実現していきたいのかをリーダーをはじめとする多くの人がさらに語っていく必要があります。お客様に喜んでいただけることを一番に考えて働きながら、一所懸命、日々、お客様に届けていくことで自分の成長を実感できる。そんな会社を作ることが私の目標です。