就活を始めたときから、営業に興味がありました。でも、嘘をついたりごまかしたりして売りつけるようなことはしたくなくて…。お客様と誠実に向き合える仕事がしたいという私の価値観にぴったりだったのが、DBMでした。

誠実に働けることは、長い目で見たとき絶対に大事ですよね。いま営業として、お客様だけでなく技術職の人たちとよく関わりますが、皆さんプロ意識を持った職人のようで、常に技術力を高めようとしています。そういう姿勢にいつも刺激を受けています。

まず、「成長したい！」という気持ちになれたことがすごく変化だなと思います。きっかけは、入社してすぐのときにあった「社長研修」。営業する上でのテクニックやポイント、心構えを教わるのかなと思っていたのですが、人としてどうあるべきかといったもっと深いところから教えてもらえたことが大きかったですね。私のなかに「当たり前のことをしているだけじゃダメだ！」という感覚が生まれた瞬間でした。

私は特にここ１〜２年で変化を感じますね。入社したばかりのときは当然自分が一番後輩となるわけじゃないですか。だから正直、甘えていた部分があったと思います。でも２年目、3年目と年次が上がっていくにつれて、もっと自分から動いて、より生産性の高い仕事を考えなくてはいけないと思うようになりました。もちろん、先輩たちの仕事ぶりに刺激を受けたからなのですが。

すごいですよね。未経験から始めて、約2年で所長ですよ。

うちの会社って「やる」って決まったら、動き出すのが本当に早いですよね。「よし、やるか！」みたいな。そこはやはり、「会社をより良くしていきたい」という気持ちを全員が共通して持っているからなのだと思います。そういえば、刈谷さんって最近「影響力賞」を受賞しましたよね。

はい。社員投票で自分が影響を受けた人を選出できる仕組みなのですが、初めて多くの投票数をいただき、ありがたいことに受賞できました。

ちなみに、私、刈谷さんに投票しましたよ。刈谷さんってお客様からの「もっとこうしてほしい」という声にとてもスピーディに答えますよね。そういった声には皆で素早く対応することが私たちの決まりなのですが、お客様からの要望に対して、一次対応を的確にしているのはだいたい刈谷さん。もちろん、やりとりも丁寧だし、私はすごく影響を受けました。

鈴木さん、もっと賞を狙っていったほうがいいですよ！その日をここにいる全員が楽しみにしていますから！

ビックリです。技術サイドが営業してくれているなら、私たち営業はさらに頑張らないといけないって思いますよね。

若林さんがおっしゃったように、神奈川支店はつながりが強いように思います。営業と技術という垣根を超えてコミュニケーションが活発です。けれども、もっとつながっていきたい。たとえば社内のバックオフィス部門の方を含めて皆を巻き込んでいけたらもっといいチームになるはず。そういう動きを自分から作っていきたいです。

私はむしろ、いま多くのつながりを感じています。私自身、もっとオフィスビルの案件を増やしていきたいという目標を掲げています。すると同じように思っていた先輩たちが、「それなら一緒にやろうよ」って声をかけてくれて、「ビルプロジェクト」というプロジェクトが発足しました。まさに想いがつながり、動き出すというプロセスを体感しています。

はい。若林さんをはじめさまざまな人に参加してもらって、どんどん前進しています。もちろんまだまだつながりや連携を生み出していかないといけないと思うのですが、私はいま皆で心を一つに働けることがとても楽しいです！